剛?cè)雰羲袠I(yè)的代理加盟商如何才能做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？很多凈水器代理商在加盟前期都表現(xiàn)的很有干勁，對(duì)開(kāi)店很有信心，但是在凈水器新店開(kāi)業(yè)之后，可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題導(dǎo)致了專賣(mài)店銷(xiāo)量不太理想。那么，造成這些問(wèn)題的原因是什么，又該如何解決呢？?jī)羲魇笃放平鹄磳＜覟榇蠹曳窒硪恍?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

首先，凈水器代理商在開(kāi)業(yè)前要注重選址。一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和。一旦決定開(kāi)店，必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開(kāi)店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、交通盡量便利，方便用戶來(lái)店選購(gòu)。

2、接近人們聚集的場(chǎng)所，有一定的人流量。

3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的顧客，并使其在經(jīng)營(yíng)上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷(xiāo)售某類(lèi)商品的“集中市場(chǎng)”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)凈水器的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。

5、根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。店鋪銷(xiāo)售的商品種類(lèi)不同，其對(duì)店址的要求也不同。凈水器店鋪可以開(kāi)在小區(qū)、社區(qū)旁。

其次，調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)意識(shí)，購(gòu)買(mǎi)力。當(dāng)?shù)厥欠穸冀邮軆羲鳟a(chǎn)品，都接受較好，大部分接受還好，很少人接受，那要慎入，并不是說(shuō)不可以入，只能說(shuō)要打開(kāi)市場(chǎng)是件比較難的事。如果真是沒(méi)有人接受，那說(shuō)明這個(gè)地方還沒(méi)有家庭安裝過(guò)凈水器，空白市場(chǎng)，但要運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行開(kāi)拓。

第三，了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)，是偏硬還是偏臟，還是水中污染物質(zhì)的超標(biāo)，經(jīng)營(yíng)哪種凈水器——純水機(jī)還是超濾機(jī)比較合適？比如代理商所在區(qū)域是水質(zhì)污染比較嚴(yán)重，水垢、重金屬現(xiàn)象也比較嚴(yán)重的話，則可以主推RO純水機(jī)，這樣才能對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)凈化起到比較明顯的效果，也有更利于打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第四，活動(dòng)促銷(xiāo)要多樣化。有些新店，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的形式單一，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)沒(méi)有去主抓人氣吸引，而是盡搞些折扣活動(dòng)，一開(kāi)始就給顧客造成這家店會(huì)經(jīng)常打折的印象，后期對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的期望值就會(huì)越來(lái)越高。一旦開(kāi)業(yè)期間的特惠結(jié)束，后期沒(méi)有折扣或者折扣力度不大，很多顧客就不再被吸引。因此，凈水器代理加盟商做促銷(xiāo)活動(dòng)，要形式多樣化，不要總是做一兩種，最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞，也就沒(méi)有了吸引力。比如代理商可以進(jìn)行一些進(jìn)店有禮、試用有禮的活動(dòng)，也可以做一些參與度高的促銷(xiāo)形式，如游戲、競(jìng)賽、表演性的活動(dòng)，從而激發(fā)用戶主動(dòng)加入進(jìn)來(lái)，最終達(dá)到成單的目的。

最后，代理商人員專業(yè)性的問(wèn)題。凈水器專賣(mài)店很多是單人店或者夫妻店，部分規(guī)模大點(diǎn)的專賣(mài)店往往也沒(méi)有配備專業(yè)的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員，當(dāng)專賣(mài)店開(kāi)業(yè)以后，客戶即便進(jìn)到店里，結(jié)果成交率還是很低，因?yàn)橛行┐砩套约簩?duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)都還非常欠缺。對(duì)于這一點(diǎn)，代理商一方面要平常多實(shí)戰(zhàn)、多積累，另一方面要多跟凈水器品牌總部溝通、交流，當(dāng)總部派市場(chǎng)經(jīng)理下來(lái)指導(dǎo)的時(shí)候，一定要多學(xué)習(xí)，多改善，這樣才能提高成交率。

綜上所述，個(gè)別凈水器代理加盟商如果新店開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)不理想，也不必過(guò)于著急。

古人云，不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海！凈水器的市場(chǎng)前景無(wú)疑是廣闊的，但一個(gè)新的凈水器專賣(mài)店在市場(chǎng)上總歸需要一段時(shí)間的積累和沉淀，關(guān)鍵是要分析客戶成交或者流失的原因有哪些，持續(xù)進(jìn)行上述問(wèn)題的總結(jié)及改善，后期一定是可以把業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶谩?/p>

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